多年市场研究,打造自有品牌体系按摩器|投融界专访詹如良
来源:未知 发布时间:2019-09-24 11:23

按摩器是根据物理学,仿生学,生物电学、中医学以及多年临床实践而研制开发出的新一代保健器材。它有若干个独立软触按摩头,可放松肌肉、舒缓神经、促进血液循环、加强细胞新陈代谢、增强皮肤弹性;可缓解疲劳、明显减轻各种慢性疼痛、急性疼痛和肌肉酸痛,放松身体减少压力。

詹如良先生的公司打造的“思育按摩器”品牌,在2018年取得了非常不错的营收。考虑到目前的市场状况,该公司决定引入外部投资者,以提高公司资源整合能力,增强公司的核心竞争力。近日,投融界对詹如良先生进行了专访。

投融界:詹总您好,请问您是因何契机开始做现在这个项目的?

詹如良:2003年-2007年,我接触到个人保健护理按摩器领域。在当时的公司从基础技术员做起,后期经过系统的培训,以及自身坚持不懈地学习,2005年开始在公司担任高级技术师。

2010年,我在福建创办了自己的公司,这是一家专业生产家居、办公、汽车业等保健按摩器产品,集科研、生产、销售、服务于一体的公司。

2015年,我开始到杭州发展,创办了现在的公司,公司主打“思育按摩器”品牌,致力于改善人类的亚健康状态,让身体从紧张疲劳中解脱出来。在此期间,我准确把握个人护理按摩器材行业动态、信息和发展趋势,带领公司完成了结构优化和产品更新换代的进程,从而确立了企业的竞争优势。目前,出于公司的发展需求,开始计划融资。

多年市场研究,打造自有品牌体系按摩器|投融界专访詹如良

投融界:请简单介绍一下您的项目内容和运营模式。

詹如良:我们这个项目以健康产业为核心业务,主打“思育按摩器”品牌,致力于改善人类的亚健康状态。目前已有按摩椅、按摩靠垫、按摩枕、护眼仪、护颈仪等多个产品系列,同时结合线上线下、多媒体平台、跨境电商等拓展渠道,目前已开通天猫、京东、阿里、拼多多、国际站、抖音等线上营销渠道。

项目采用“自主品牌研发设计+外协加工生产+多渠道营销”的轻资产模式,聚焦产品设计研发、供应链管理、品牌运营等高附加值环节,着重打造自有品牌产品体系,以新颖设计、满足市场需求为核心竞争力,依托外协工厂生产产品,打通电商、直营、经销等多个营销渠道,快速占领国内中低端的按摩器市场。

投融界:您认为按摩器行业的市场前景如何?

詹如良:健康产业是21世纪的朝阳产业,随着经济的发展和人民生活水平的提高,保健养生逐渐成为了一种社会生活的理念,具有按摩保健功能的按摩器也逐渐被广大国内消费者接受。

受益于人均可支配收入提升和共享按摩椅的推广,2017年以来,国内按摩椅需求提升的趋势已逐渐形成,在渗透率不断提升的情况下,内销快速崛起。

我国是按摩器市场需求增长最快的国家之一,且由于人口规模巨大、养生理念契合,具有巨大的发展潜力。国内按摩器企业大多没有进行品牌化经营,而头部企业主要把精力集中在高端市场,中低端市场仍有较大发展空间。

投融界:公司目前的营收状况如何?未来几年的发展规划是怎样的?

詹如良:公司自成立以来,一直保持稳定发展,2017年实现年销售额数千万元,2018年受市场行情影响,年销售额略有下降。如果能顺利融资成功,我们会加快前进的步伐,进一步提高市场占有率。近三年的战略规划如下。

2019年,以国内市场为主,增加研发投入,扩大产品种类,提高线上营销推广费用,在中低端市场抢占更多的市场份额,实现年销售额8000万元。

2020年,进入扩张阶段,增加在国外跨境电商渠道和国内线下营销渠道的投入,实现年销售额1.5亿元。

2021年,进入稳定成长期,整合线上线下资源,加速产业融合布局,增加在中高端按摩器产品的投入,逐步迈向高端市场,实现年销售额2亿元。

多年市场研究,打造自有品牌体系按摩器|投融界专访詹如良

投融界:跟行业内其他品牌按摩器相比,您的项目都有哪些竞争优势?

詹如良:首先是我们的品牌定位优势。出于多年对按摩器行业市场的研究,我对我们项目的发展契机、市场定位、营销策略、运营模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关风险等已有深入的思考和清晰的规划。随着思育品牌知名度的提升和人气的增长,收入在保持持续稳定增长的前提下将有望实现大幅增长,收入来源也将更加多元化,抗风险能力强,具有可持续发展性,资本增值潜力大。

其次是技术优势。我们公司在按摩器行业深耕多年,拥有一支专业扎实、团结进取的技术研发团队,团队负责人有多年的按摩器研发经验,坚持以客户服务为核心,以技术创新为导向,提升自主创新能力,走出了以研发驱动市场的新模式。

目前团队独家研发的8项技术均已取得专利权,获得行业权威认证,这将对国内按摩器行业的转型升级起到重要推动作用。公司产品具有很强的体验性、便利性等优点,为用户提供优质的按摩服务。

最后是品牌化发展优势。按摩器的市场竞争环境已拓展到了全球,品牌化对企业的发展至关重要,电商平台为消费者提供的用户评价在社交网络上的传播会直接加速产品口碑的传播,造就了品牌化在电商时代的飞速增长。

公司将通过全力打造思育品牌,专门针对消费者的各项需求进行产品开发,为用户提供更好的产品质量和产品服务,努力提升品牌在用户心中的地位。

投融界:您的融资需求是怎样的?对于即将合作的投资人,您都有哪些期待?

詹如良:我们计划股权融资1000万元,资金主要用于产品研发、产品采购与仓储建设、运营推广以及其他流动资金。

我们希望可以和投资人合作共赢、共同发展,如果您对我们项目感兴趣,欢迎前来考察。(文/若水)